流量是条河

2021-06-07 21:52 来源:未知 作者:mas 责编:mas

流量是条河,你站在河边。
这条河没人管,叫公域流量(池)。
你在河边挖了条沟,把河水引到自己事先挖好的坑里,叫引流动作。
你挖的坑离河边有点儿远,好多水流到半路就下沉了,叫引流路径过长和流量损失。
你挥舞铲子吭哧吭哧干了一上午,才挖出一条细细的小水渠,叫流量转化率低;你扔掉铲子,开了台挖掘机,很快挖出一条水流凶猛的沟,叫做流量转化率高。 
铲子或挖掘机叫引流工具。
坑里开始不断注水,叫私域流量增加,池水稳定了,就成了你的私域流量池。
引来的河水中的鱼虾蟹很多,叫优质流量;鱼虾蟹很少,连个蛤蟆都没有,叫垃圾流量。
你直接捕捞引来的河水中的鱼虾蟹,叫快速收割。
你不急着捞,开始在池子里养更多的鱼虾蟹,叫做培养私域用户。
河里的鱼虾蟹被你喂养的挺好,告诉了它们的小伙伴,更多的鱼虾蟹从河里来了,叫用户信任及口碑传播;有的鱼虾蟹觉得你养殖技术不行,跑到别的池塘了,叫用户流失。
你有规律有计划的捕捞鱼虾蟹吃掉或卖掉,叫用户变现。
自己不吃也不卖,搞付费垂钓,叫toB业务变现。
有人想在你的池塘边竖个牌子,把自己的产品信息打给钓鱼的人看,叫流量的广告变现。
一开始就你自己挖沟引水,叫流量红利,渐渐学你的人多了,分给每个人的河水少了,叫流量红利消失。
这条河有人管了,河的主人就是流量主。
河的主人说你不能这么随便挖沟引水,你得经过我同意,我给你一个牌牌,叫官方认证(账号)。 
河的主人说你有牌牌还不行,你得付费给我,我会给你更优质的河水,叫官方流量。
你一看对方要收费,你不吃这一套,偷偷继续挖沟引水,叫营销号。
河主的人一生气,把你们私自开的沟都堵上了,只能通过他给你们分配付费河水,叫官方流量成本飙升。
有一条小溪眼看要汇入这条河,你提前挖了另一条沟把小溪引到了自己的池子里,叫截流。
河的主人发现你截流,把你的沟填死了,叫截流失败。
有人看你搞得挺好,你教他们也挖沟,把河水都引到你的池子里,并承诺给他们一定佣金,叫裂变分销。
你教给他们挖沟及养鱼等全套思路,并收取一定费用,让他们去其他河边干,叫知识付费。
你挖沟引水养鱼卖鱼搞得比别人好,远近闻名,你站在河边一吆喝,不管是帮你挖沟的还是找你学习的,从者众,这就是个人(品牌)IP 价值。
其实,你是一条鱼精变的,或者你其实就是海王本王,不用挖沟引水那么费劲,无论往哪儿站,周围河里的鱼虾蟹都会自动向你靠拢,叫自带流量!

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